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Agence et solutions de marketing d'acquisition

Le marketing d’acquisition vise à générer plus de contacts qualifiés, et à augmenter la conversion et le ROI de vos leviers de conquête.

L’agence Dékuple Ingénierie Marketing offre une maîtrise complète des leviers de génération de leads et de conversion, à travers tout l’entonnoir de conversion (funnel marketing).

 

Les enjeux de l’acquisition clients

Les enjeux principaux du marketing d’acquisition portent sur la capacité à toucher une cible potentielle large, à générer des leads qualifiés, et à travailler ces leads de façon efficace, grâce aux campagnes et à l’expérience prospect, jusqu’à la conversion en commande ou achat.

  • Identifier et cibler vos futurs clients

    Pour acquérir de nouveaux clients, il s’agit d’abord de bien connaître son marché, ses cibles. La connaissance des clients grâce à la data et aux outils de profilage d’audience est donc une première étape.

  • Augmenter votre visibilité et toucher vos prospects sur tous les canaux

    Fort de la connaissance de vos clients, vous pourrez toucher des profils semblables à travers tous les canaux, grâce aux solutions de ciblage telles que DataMatch.

  • Collecter des données et qualifier vos leads

    Pour capitaliser sur vos investissements d’acquisition, créez des dispositifs de collecte de données first party et développer sa base de données prospects. Cela vous permettra de moins dépendre des cookies et de créer un dispositif de qualification et de ciblage plus performant. Les données vous permettront d’une part de segmenter et personnaliser les messages de prospection, et d’autre part de scorer et mieux qualifier vos leads pour prioriser vos investissements média et commerciaux.

  • Travailler toutes les étapes de l’entonnoir marketing et optimiser la conversion

    L’acquisition de clients repose sur une vision d’ensemble des customer journeys : depuis sa visite de votre site jusqu’à sa première commande, l’expérience du prospect doit être fluide et personnalisée. La relation avec le prospect doit être entretenue et nourrie (prospect relationship management) et lorsque la transformation du lead est faite en digital, les parcours du site et des applications mobiles doivent être conçus pour optimiser les conversions à chaque étape (conversion rate optimisation).

  • Mesurer la performance de chaque levier et optimiser votre mix de leviers d’acquisition

    Pour augmenter le retour sur investissement (R.O.I.) d’une stratégie marketing d’acquisition, la première étape est de se doter des moyens de mesure des conversions à chaque étape, on et off-line. Ensuite, il convient de mesurer l’attribution des conversions à chaque levier afin d’optimiser le mix marketing. Enfin, il est pertinent de mesurer la qualité des leads non seulement sur la conversion, mais sur la valeur des nouveaux clients dans le temps.

L’inbound marketing : une stratégie d’acquisition particulièrement adaptée au B2B

En B2B, le parcours d’achat peut s’avérer plus long et engageant, et il n’est pas toujours possible d’exploiter des leviers médias à grande échelle (tout dépend de la taille de la population de prospects…). Dans ce cas, créer les moyens d’attirer les prospects à soi, grâce à des contenus pertinents et de qualité est un excellent moyen de prospecter. Cette stratégie d’inbound marketing repose sur l’utilisation des réseaux sociaux, le nurturing de leads grâce au marketing automation, et le scoring des leads afin de ne transmettre que les prospects chauds aux équipes commerciales.

Nos expertises pour les campagnes de brand activation

Nos experts vous accompagnent aussi bien dans les phases d’audit et de conception que de création et de déploiement de dispositifs de marketing d’acquisition :

  • Connaissance client et ciblage
    • Profilage d’audience et segmentation en géotypes
    • Ciblage look alike en multicanal
    • CDP et scoring de leads
  • Leviers haut de funnel
    • Marketing d’influence
    • SEO et netlinking
    • Native ads
    • Extension d’audience (plateformes de contenus et newsletters dédiées)
  • Leviers milieu de funnel
  • Leviers bas de funnel et génération de ventes
    • Retargeting téléphonique et postal
    • Prospect relationship management (PRM) et marketing automation
    • Conversion Rate Optimisation (CRO)
    • Incentive des achats
  • Mesure et optimisation du ROI d’acquisition
    • Mesure du trafic généré en point de vente (DriveMatch)
    • Mesure de l’attribution par canal
    • Mix marketing modeling

Nos solutions propriétaires pour le marketing d'activation

DataMatch
Référentiel de + de 30 millions de contacts permettant de faire du ciblage de lookalike et du retargeting en multicanal
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DriveMatch
Solution de mesure du trafic généré en point de vente
en savoir plus

Nos points de vue sur le marketing d'acquisition