Pourquoi les guides à télécharger sont-ils utilisés pour la collecte de leads ?
Les guides sont des contenus d’expert sur un domaine ou un sujet en lien avec votre activité. Il s’agit par exemple d’études, de panoramas ou de livres blancs. Le document est proposé en téléchargement sur une page web, gratuitement mais à condition de remplir un formulaire. Vous collecter ainsi des données précises et fiables sur des prospects chauds, puisqu’ils sont en phase de recherche et d’information. Ces contenus sont très appréciés par les prospects en B2B ou dans le cadre de vente « engageante » (immobilier, banque, assurance, énergie…), et ils peuvent aussi être valorisés via les réseaux sociaux ou le référencement naturel (SEO) pour mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing.
Notre solution pour exploiter les guides en inbound marketing
Nous mettons en place un mini-site dédié avec un formulaire de collecte des données sur l’internaute : civilité, prénom, nom, adresses, date de naissance, téléphone…
Une fois l’inscription sur le formulaire terminée, l’internaute peut télécharger le guide proposé.
Chaque inscrit généré sur le formulaire vous constitue une fiche téléphonique d’un client potentiel, intéressé par le produit et cherchant des informations dans le Guide. Vous pourrez le rappeler pour lui proposer vos produits d’investissement.
