Webinar animé le 14 novembre 2023 par
- Miryam Voide, Brand Manager HENRI
- Sébastien Brocandel, Directeur de Création à l’Agence Dékuple
- Elodie Dupuy, Directrice Conseil à l’Agence Dékuple
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Le marketing des Digital Native Vertical Brands (DNVB), comme Jimmy Fairly et Sézane, a bouleversé les codes traditionnels en adoptant des stratégies digitales innovantes. Cet article explore comment ces marques se sont imposées dans leurs secteurs et comment s’inspirer de leur succès pour développer une stratégie de marketing efficace pour une marque DNVB.
Dans ce webinar, Elodie Dupuy Directrice Conseil détaille 5 best practices incontournables. Découvrez aussi les arbitrages marketing de Miryam Voide, Brand Manager chez HENRI, marque de vin créée en 2021 et qui casse les codes d’un secteur traditionnel.
1. Les DNVB : Révolutionner le Secteur Traditionnel
Les DNVB, nées 100% digitales, ont rapidement disrupté les secteurs traditionnels grâce à une maîtrise exceptionnelle des canaux digitaux et une offre de produits innovants. Par exemple, Jimmy Fairly a intégré toute la chaîne de valeur pour proposer des lunettes de haute qualité à des prix compétitifs en éliminant les intermédiaires. De même, Sézane a utilisé des ventes mensuelles à des fins caritatives, renforçant ainsi son engagement communautaire.
2. La Stratégie Omnicanale : Le Nouveau Standard
Au fur et à mesure de leur croissance, les DNVB adoptent un modèle hybride, combinant e-commerce et présence physique. Ce modèle omnicanal permet d’enrichir l’expérience client en offrant des interactions physiques tout en conservant les avantages du digital. Les pop-up stores et les collaborations sont des exemples concrets de cette approche, permettant de tester de nouveaux marchés et d’offrir des expériences uniques aux clients.
3. Communauté et Engagement : Les Piliers du Succès
Une forte culture communautaire est essentielle pour les DNVB. Ces marques investissent massivement dans le digital et l’influence pour engager leur audience. Par exemple, Jimmy Fairly utilise Instagram pour se faire connaître et engager directement avec ses clients. Sézane, par ses actions caritatives, renforce son image de marque et fidélise sa clientèle en partageant des valeurs communes.
4. Partenariats et Éditions Limitées : Créer l’Exclusivité
Les DNVB exploitent également les partenariats et les éditions limitées pour créer un sentiment d’exclusivité et de rareté. Ces initiatives non seulement augmentent l’engagement des clients mais aussi attirent de nouveaux publics en offrant des produits uniques et souvent en collaboration avec d’autres marques influentes.
5. L’Importance de l’Innovation Produit
L’innovation est au cœur des DNVB. Ces marques ne se contentent pas de proposer des produits ; elles offrent des solutions qui répondent aux besoins actuels des consommateurs. Par exemple, l’utilisation de matériaux durables par Jimmy Fairly montre un engagement envers l’environnement tout en proposant des produits de haute qualité.
En conclusion…
Les DNVB comme Jimmy Fairly et Sézane ont redéfini les règles du marketing des marques en misant sur le digital, l’engagement communautaire, l’innovation produit, et une stratégie omnicanale. En s’inspirant de leurs succès, les nouvelles marques peuvent développer des stratégies marketing efficaces pour s’imposer dans leurs secteurs respectifs.
Points Clés pour une Stratégie de DNVB Réussie :
- Innover et casser les codes du secteur.
- Adopter une stratégie omnicanale.
- Créer et entretenir une communauté engagée.
- Exploiter les partenariats et les éditions limitées.
- Proposer des produits innovants et durables.
En intégrant ces éléments, les marques peuvent non seulement se démarquer mais aussi créer une relation durable et fidèle avec leurs clients.
Découvrez comment l’Agence Dékuple a donné vie à la jeune marque HENRI
