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Comment augmenter la performance commerciale d'un acteur du logiciel B2B grâce au digital ?

Dans un contexte de croissance soutenue sur un marché très concurrentiel, DÉKUPLE a mis en place pour l’éditeur de logiciel SaaS pour les fonctions RH & Finance une « sales machine » pour mieux cibler et convertir ses prospects grâce au digital.

Notre

réponse

Nous avons mis en oeuvre un dispositif de prospection digitale, dont les principales briques sont le ciblage online des cibles commerciales, la définition d’un programme de contenu adapté à chaque cible, une plateforme de marketing automation capable de s’adapter à l’environnement organisationnel et l’IT de l’entreprise et la liaison fluide avec les forces commerciales chargées de qualifier les prospects puis de vendre.

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Etude des cibles commerciales : Finance et RH.

Les bases de données Linkedin ont permis d’identifier et de quantifier les cibles pertinentes pour Talentia : secteur d’activité, taille d’entreprise, fonctions dans l’entreprise.

Cette étude a permis de construire le ciblage des campagnes et les séquences de contenus adressées à chaque cible.
2

HubSpot, colonne vertébrale du dispositif.

L’outil permet de centraliser les données liées aux campagnes Google et Linkedin, aux parcours des prospects sur le site web et aux conversions qu’ils génèrent : téléchargements de documentations, demandes de démo, demandes de contact.
3

Création des tableaux de bord de pilotage.

Création des dashboards dans HubSpot, pour permettre une mesure de la conversion, du clic au contrat.
4

Scénarios de nurturing en marketing automation.

Les scénarios de nurturing sont créés avec HubSpot, pour chaque cible. Tous les prospects sont scorés en fonction de leurs interactions avec le dispositif digital (visites, re-visites, types de contenus consultés, emails ouverts, termes de recherche sur Google, inscriptions et participations aux webinars…).
5

Transmission des leads à l’équipe commerciale.

Les leads qualifiés sont automatiquement transmis à l’équipe commerciale dans Salesforce. Chaque lead est rappelé par un SDR en moins de 24H. Le commercial dispose de l’historique et des éléments clés de navigation du prospect pour adapter son pitch.

les Points clés

Génération de nouveaux clients grâce au digital

Mesure précise de la contribution du digital au chiffre d’affaires

Dispositif réplicable sur de nouvelles cibles et de nouveaux marchés.

Téléchargez l'étude de cas détaillée

les plus DÉKUPLE

Un savoir-faire permettant la création d’une « sales machine » intégrant à la fois Linkedin pour le ciblage et Hubspot pour le marketing automation, la gestion des leads et le pilotage.

Un accompagnement de bout en bout, à la fois en conseil marketing et en mise en oeuvre technique.

DÉKUPLE Ingénierie Marketing B2B remporte le Grand Prix du marketing B2B 2020, décerné par les Cas d’OR du Digital, grâce à ce projet avec Talentia.

Découvrez nos solutions marketing B2B

DÉKUPLE Ingénierie Marketing a été l’extension de notre équipe. Aujourd’hui, ils font partie intégrante de notre cellule marketing. Nous avons vraiment apprécié de travailler avec DÉKUPLE. Je remercie tous les consultants pour ce travail collaboratif au quotidien qui nous a permis de dépasser la défiance et les objectifs.

Béatrice Piquer-Durand

Chief Marketing Officer

Chiffres clés

Augmentation des opportunités commerciales

Part du nouveau business généré grâce à la "sales machine"

Augmentation du pipe commercial

Talentia

Chiffres clés

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