Talentsoft est un acteur majeur des logiciels RH en SaaS. Après une deuxième levée de fonds de 45M€ en janvier 2019, l’entreprise a atteint son objectif de chiffre d’affaires de 100M€ en 2020, notamment grâce à la mise en place d’une Demand Generation Machine avec Dékuple.
Adopter une stratégie efficace de gestion de leads pour les commerciaux afin d’avoir une vision de la performance. Mise en place de l’outil Marketo.
Alignement du marketing et du commercial dans un Lead Management Process.
Création de scénarios de contenus ciblés sur les personae et alignés aux objectifs marketing : business cases, livres blancs longs, études de marché, infographies, livres blancs courts, vidéos.
Déploiement de campagnes online (webinars, nurturing) et offline (salons).
Optimisation de la performance globale du lead management grâce à la data.
Mise en oeuvre d’une Demande Generation Machine avec la solution Marketo dès 2014.
Exploitation de contenus dans des scénarios de nurturing ultra ciblés.
Passage de 1 à 15 pays avec un budget optimisé grâce à un dispositif scalable.
Expertise de la solution Marketo et vision globale de la performance d’un dispositif de lead management.
Vainqueur OR de la catégorie Meilleur dispositif de génération de leads avec Talentsoft (Grand Prix du Marketing B2B 2019)
Mon objectif en tant que CMO était de construire le plus vite possible une Demand Generation Machine. Et parce que j’avais une équipe et un budget réduit, le seul moyen d’y parvenir était de tout miser sur le Marketing Automation et d’essayer de faire en sorte que chaque euro et chaque personne de l’équipe soit le plus productif possible pour passer d’un à 15 pays le plus rapidement possible.
