Les enjeux d’une campagne d’activation 360
Le marketing d’activation vise à renforcer le lien et l’engagement émotionnel des consommateurs avec la marque. L’objectif est de booster la notoriété de la marque, de ses produits, de ses actions ou partenariats, à l’occasion d’un lancement ou d’une campagne temps fort de la marque, en activant l’ensemble des leviers du marketing opérationnel.
-
Identifier les temps forts et enjeux de la marque
La stratégie d’activation doit être basée sur la temporalité de la marque (anniversaire de marque, lancement de produit, partenariat, saisonnalité…).
-
Créer un concept d’activation fort, cohérent avec la marque
Pour réussir dans son objectif d’engagement avec l’audience et les consommateurs, l’activation doit reposer sur un concept créatif marquant, basé sur les atouts de la marque et des insights consommateurs.
-
Capitaliser sur les assets de la marque
La campagne d’activation de la marque capitalise sur des actifs (contenus de marque, sponsoring, partenariats…) créés ou déclinés sur l’ensemble des supports.
-
Intégrer l’ensemble des canaux dans un plan d’activation
Tous les canaux et points de contact de la marque avec le consommateur doivent être investis lors d’une campagne d’activation 360, pour optimiser la puissance de frappe de la marque : média on et off line, réseaux sociaux, site web, points de vente…
-
Booster l’engagement des consommateurs
Le contenu, la mécanique et la forme de la campagne doivent créer un “lien émotionnel” avec les consommateurs et les inciter à interagir avec la marque, et à participer activement au rayonnement de la campagne.
-
Identifier et activer les leaders d’opinion
Les key opinion leaders (KOL) doivent être touchés de façon ciblée pour relayer la campagne auprès de leurs cercles d’influence, et contribuer à sa viralité.
-
Mesurer la performance réelle de l’activation
La performance d’une campagne d’activation doit se mesurer à différents niveaux, au travers de KPIs opérationnels et économiques (taille d’audience touchée, engagement, visites en points de vente, achats) et stratégiques (segments d’audience touché, notoriété, image de marque).
