Ciblez vos comptes clés grâce à une stratégie ABM
Dans un environnement B2B de plus en plus concurrentiel, générer du volume ne suffit plus. Les entreprises doivent concentrer leurs efforts sur les comptes à fort potentiel. La stratégie Account Based Marketing (ABM) permet de cibler précisément les décideurs clés au sein des entreprises stratégiques, en alignant marketing et sales autour d’un objectif commun : la performance business.
Notre approche : un accompagnement 360°
L'Agence Dékuple vous accompagne sur l'intégralité de la stratégie ABM:
01Prioriser les comptes à forte valeur
Identifier et prioriser les comptes stratégiques à fort potentiel de chiffre d'affaires.
02Aligner marketing et équipes commerciales
La réussite d'une stratégie ABM repose sur un alignement fort entre marketing et ventes. Les actions sont co-construites : définition des cibles, personnalisation des messages, scénarios d'engagement et process de traitement des leads clairs.
03Personnaliser les messages et les contenus
Contrairement aux stratégies d’acquisition traditionnelles, l’ABM repose sur une hyper-personnalisation des contenus et des messages. Campagnes display ciblées, LinkedIn Ads, email marketing personnalisé, contenus dédiés : chaque prise de parole est adaptée aux enjeux spécifiques du compte ciblé, renforçant ainsi l’engagement et la crédibilité.
04Mesurer la performance à l'échelle du compte
L'ABM nécessite une approche différente de la mesure de performance. Les indicateurs évoluent : taux d'engagement par compte, pénétration des décideurs, opportunités générées, pipeline influencé. Cette vision orientée "compte" permet d'évaluer l'impact réel des actions marketing sur le chiffre d'affaires.
Une agilité stratégique totale
Parce que chaque contexte client est unique, nous ne nous enfermons pas dans une solution unique. Nous adaptons la stratégie ABM à votre écosystème :
- Modern Selling + Sales Navigator : Nous utilisons des outils de prospection semi automatisés pour une approche via inmail Linkedin au nom de vos commerciaux. Nous avons la possibilité de cibler Mme Dupont, responsable des achats dans un groupe industriel que vous souhaitez toucher par exemple.
- CRM et PRM : Nous vous accompagnons dans la segmentation et les messages poussés sur vos bases selon vos objectifs (Upsell, Cross Sell, New biz).
- Acquisition : Stratégies ultra ciblées sur Linkedin Ads, Google Ads ou programmatique.
Les 4 facteurs clés de succès d'une stratégie ABM
Pour qu'une stratégie Account Based Marketing performe, nous activons quatre leviers essentiels :
1. Alignement fort Marketing & Sales
Une collaboration étroite de vos équipes commerciales et marketing.
2. Compréhension des enjeux de vos cibles
Quelles sont vos solutions qui pourraient être pertinentes pour vos cibles ?
3. Créativité
De quelle façon allons nous communiquer auprès de nos cibles ? Sur quel levier ?
4. Pilotage ROI
Un pilotage précis des indicateurs de performance (KPIs) pour démontrer la rentabilité du dispositif.
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