BUT
Réagir à l’érosion du prospectus
Face à l’inflation des coûts d’impression, à un time-to-market devenu trop lent et aux nouvelles contraintes écologiques et réglementaires (« Oui Pub »), BUT devait repenser un levier historique : le prospectus papier. Le défi : préserver l’efficacité drive-to-store tout en modernisant les pratiques vers un marketing plus agile, plus durable et mieux piloté.
Personnaliser l’activation
magasin par magasin
Chaque point de vente a bénéficié d’un ciblage spécifique, selon sa zone de chalandise, ses performances passées et ses objectifs commerciaux. Cette approche hyper-segmentée a été rendue possible grâce au référentiel DataMatch et à la solution Track in the Shop, permettant une mesure fine et centralisée des résultats en temps réel.
Tester un mix média
100 % digital et mesurable
La réponse a été de concevoir une stratégie test & learn pilotée par la data. Sur un panel représentatif de 50 magasins, des campagnes combinant SMS géolocalisé, display, Facebook Ads et SEA ont été orchestrées. L’objectif : mesurer de façon rigoureuse l’incrément de trafic et les ventes générées, en comparant les performances à celles du prospectus traditionnel selon le type de zone (urbaine, périurbaine, rurale).
Industrialiser une stratégie locale performante
Les tests réussis ont permis d’étendre progressivement la démarche à l’ensemble du parc magasins. Depuis 2023, des dizaines de campagnes ont été déployées à grande échelle, tout en conservant un haut niveau de personnalisation locale. La stratégie mix média mise en place constitue désormais une référence en matière de transition digitale dans le retail, alliant efficacité commerciale, mesure de la performance et responsabilité.
Résultats
Taux de conversion moyen sur les campagnes SMS
SMS ciblés avec notre référentiel DataMatch
Trophées Marketing
Drive-to-store
Pourquoi nous consulter ?
Vous cherchez à moderniser vos campagnes locales et à sortir d’une dépendance aux leviers papier ? Nous construisons des stratégies drive-to-store sur-mesure, combinant ciblage data, activations digitales et mesure ROI. Grâce à une méthodologie rigoureuse et des outils propriétaires, chaque campagne est pilotée, testée et optimisée à l’échelle de vos zones de chalandise. Une réponse concrète aux enjeux d’efficacité, de transition écologique et de performance commerciale locale.
