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Algeco – Marketing automation (PRM et CRM)

Objectifs

Augmenter la qualification des leads et favoriser la conversion

SECTEUR

B2B, construction modulaire

EXPERTISES

Marketing Automation

Solution

HubSpot

Les décisions d’achat de logements modulaires sont complexes et s’inscrivent dans une durée de réflexion longue. L’outil CRM HubSpot doit donc permettre de guider les prospects dans leur réflexion et faciliter la prise de décision grâce à des messages ciblés, et au bon moment.

Nous contacter pour en savoir plus

Objectifs :

  • Optimiser le taux de transformation commerciale
  • Optimisation du temps des commerciaux : ne leur présenter que des leads chauds.

Solutions & réalisations :

  • Audit de l’existant / configuration du nouvel outil.
  • Synchronisation bi-directionnelle avec le CRM 
  • Création des templates d’assets (landing page pour campagne lead gen, template email, etc.).
  • Mise en place d’un scoring et optimisation du process de gestion des leads.
  • Création de parcours prospects et clients adaptés à chaque marché / profil.
  • Mise en place d’action de sales automation (relance leads dormants, réactivation opportunités inactives)
  • Scénarios de marketing selon actions des users sur le site (grâce au scoring).

"Depuis 2014, Algeco a opéré un virage axé transformation. Nous souhaitons générer de la conversion sur notre site web et surtout dans notre PRM/CRM. Dékuple nous accompagne depuis 10 ans sur la partie Marketing Automation, Contenu, Landing page et migration de SalesForce à Hubspot. Aujourd’hui notre PRM est un véritable levier de transformation."

Marie-Alix Roussotte, Head of Communication & Digital, Algeco France

Résultats

01

Taux de transformation MQL

+ 
840
 %
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