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Digitalisation de la prospection en sales machine efficace.
Talentia, un acteur majeur des logiciels RH & Finance, a fait appel à nous pour digitaliser son approche commerciale. L’objectif était de passer de méthodes de prospection traditionnelles à une véritable « sales machine » digitale, capable de générer rapidement de nouvelles opportunités de business et de mesurer la contribution du digital au chiffre d’affaires.
Le défi : dépasser les limites de la prospection traditionnelle
Sur un marché RH & Finances saturé et ultra-concurrentiel, Talentia reposait encore largement sur des méthodes de prospection traditionnelles en perte de vitesse. Ces pratiques atteignaient leurs limites et ne permettaient plus de suivre le rythme d’une transformation digitale globale. Le défi était de concevoir une stratégie capable de générer de nouvelles opportunités commerciales rapidement et d’être réplicable à l’international.
La réponse : une véritable sales machine digitale
Nous avons mis en place un écosystème digital complet pour Talentia :
- Ciblage précis : Les campagnes ont été ciblées via Google Ads et LinkedIn, permettant d’identifier plus de 120 000 contacts.
- Campagnes multi-leviers : Le dispositif a utilisé différents canaux (Google, LinkedIn, contenus, webinars…) pour engager la cible.
- Pilotage automatisé : Le pilotage des leads était centralisé dans Hubspot et synchronisé avec Salesforce pour un suivi précis du pipe commercial.
- Nurturing et scoring : Un système de nurturing et de scoring a été automatisé pour permettre aux leads les plus qualifiés d’être rappelés par un SDR sous 24h avec un pitch personnalisé.
Résultats
